想到就去做她创办奢侈品网站第二年就盈利
ʱ䣺 2019-10-07

  她不断转变着自己的角色,公务员、知名记者、华尔街的投资总监、CBD办公楼里创业者。

  孙亚菲上线已近两年的第五大道奢侈品网已经盈利一年多。在电子商务行业里,能够以这样的速度盈利极为罕见。

  在大多数B2C网站和奢侈品网站都不盈利的情况下,孙亚菲是怎样做到盈利的?

  国贸附近的一个300平方米的办公室内,陈列着COACH、GUCCI、PRADA、LV和BURBERRY等奢侈品,这就是孙亚菲所创办的第五大道网站的展厅兼办公室。

  2008年北京奥运会期间,一向喜欢奢侈品并主修奢侈品专业的妹妹孙多菲因为放暑假从美国回来。她有许多闲置的护肤品和衣服,将一部分放在淘宝上去出售,没想到竟被一抢而光。

  姐姐孙亚菲的创业激情一下子被点燃。于是,孙亚菲辞掉工作后立刻着手网站的建设。当时,除了因为网站设计而每日奔波于国贸和中关村之间外,孙亚菲还要频繁出国寻找货源。

  在创业启动仅两个月后,孙亚菲于2009年1月1日不仅拥有了MARC JACOBS、DKNY、JONES NEW YORK等国际品牌的稳定货源,还拿到了一笔天使投资,第五大道网站就此上线C网站来说,什么是工学结合?。货源和人气至关重要。在孙亚菲的办公室,你不会听到“老板”这两个字,每个员工都称她“姐”。这就是孙亚菲的秘诀——人缘好,朋友多。

  最初,在听说孙亚菲要创办网站后,她在华尔街工作的老板兼朋友波特·毕博——一位拥有40年投资经验的投资银行家——不仅介绍了众多奢侈品代理商给她,还拿出几万美元作为天使投资。

  孙亚菲带着央视编导出身的妹妹联合一些国内外时尚界专栏作家,在网站上开辟了每日更新的电子杂志——《第五大道奢尚志》,用他们的视角解读奢侈品和当下的时尚。

  这一做法收到了意想不到的效果,新浪和腾讯等众多门户网站纷纷要求与该电子杂志合作并转载杂志内容。就这样,第五大道团队对时尚的解读很快得到了认可。

  孙亚菲说:“美国最大的品牌折扣销售网站OVERSTOCK经营了11年并且已经上市了,但今年才是盈利的第一年。目前大多数这类网站都处于不盈利的状态。”她认为,这主要是由于广告费的占比过高。

  想到就去做,这是孙亚菲重要的特质,也正是因为这个特质,让她创办的网站达到第二年就开始盈利。



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